別荘賃貸の運営・管理において最も大切なことの一つは、1泊利用時の適切な価格を見つけ出すことです。その価格が高額すぎた場合には、その物件を利用する余裕のある人がいなくなったり、料金の高さに応じて賃貸に対する利用者からの期待値が高すぎてしまうリスク（利用者を失望させてオンラインレビューが悪化するリスク）があります。反対に、設定した価格が低額すぎた場合は、運営管理コストに見合う収入を得ることができず、収支が悪化し、運営を継続することが困難になるでしょう。別荘賃貸を行うオーナーが陥りやすい失敗理由は、物件に対するオーナーの思い入れに基づいて高額な利用料金を設定したり、オーナーの経済状況によって高額すぎたり低額すぎる利用料金を設定することです。
そられの失敗を防ぐためには、近隣の競合物件などをマーケティングした上で、それらの競合物件などのサービス内容や設備の充実度について調査しましょう。それによって、利用者とオーナーの双方が納得する価格を見つけましょう。
なお、人気のある旅行時期や繁忙期に高額な利用料金を設定することを希望する場合には、早めに料金設定した上で、その告知を忘れないようにしましょう。地域の特別なイベントに合わせて、通常に比べて高額な料金を設定することによって、あなたの別荘物件の価値に見合った収益を得ることに繋がるでしょう。